Analisis Peluang Pasar
ANALISIS PELUANG PASAR
oleh;
Anis Mahrudin
151113273
BAB I
PENDAHULUAN
Latar Belakang
Analisis peluang pasar adalah suatu
kenyataan yang harus dihadapi oleh setiap organisasi dimana mereka
hidup di bawah tekanan perubahan. Perubahan yang diakibatkan oleh
kemajuan dalam berbagai bidang kehidupan telah berimplikasi pada semakin
beraneka ragamnya kebutuhan dan tuntutan hidup setiap individu. Setiap
organisasi hidup di bawah pengaruh perkembangan budaya yang dicapai oleh
masyarakat di sekitarnya serta faktor-faktor eksternal lainnya; seperti
kondisi ekonomi, situasi politik, keyakinan dan nilai serta norma yang
dianut masyarakat. Keadaan yang terjadi di luar organisasi tersebut ada
yang bisa dikendalikan oleh perusahaan dan ada juga bahkan pada umumnya
merupakan keadaan atau faktor yang tidak bisa dikendalikan.
Memahami dan meniyikapi bahwa
aktivitas pemasaran dilakukan dalam situasi seperti tersebut di atas,
maka tidak ada jaminan bagi perusahaan akan keefektifan pemasarannya.
Para marketer harus mampu “membaca” secara seksama situasi-situasi di
luar tersebut beserta setiap perubahan yang terjadi di dalamnya. Setelah
itu, para marketer harus mampu “menerjemahkan” situasi serta perubahan
tersebut ke dalam kerangka peluang pasarnya (marketing opportunities).
Rumusan Masalah
Apakah yang dimaksud dengan peluang pasar?
Bagaimana cara membaca peluang pasar?
Faktor-faktor apa saja yang harus diperhatikan dalam menganalisa peluang pasar?
Tujuan Makalah
Untuk mengetahui pengertian peluang pasar
Untuk mengetahui bagaimana cara membaca peluang pasar
Untuk mengetahuiFaktor-faktor apa saja yang harus diperhatikan dalam menganalisa peluang pasar
Manfaat Makalah
Manfaat disusunnya makalah ini adalah untuk mengetahui dan memberi pengetahuan kepada pembaca tentang peluang pasar.
BAB II
PEMBAHASAN
Pengertian Peluang Pasar
Pengertian peluang pasar menurut
Kotler (1997:72) adalah sebagai berikut: Peluang pasar adalah suatu
bidang kebutuhan pembeli dimana perusahaan dapat beroperasi secara
menguntungkan. Sedangkan Pearce dan Robinson (2000-230) memberikan
pengertian peluang pasar: “Marketing opportunity analysis [MOA] is the
diagnostic activity of interpreting environmental attributes and change”
(Zikmund dan D’Amico 1989, p.57) Yang berarti bahwa analisis peluang
pasar merupakan upaya diagnostik untuk menginterpretasikan
atribut-atribut lingkungan serta perubahannya.
Pasar adalah situasi penting yang
paling menguntungkan dalam lingkungan perusahaan. Sehubungan dengan
pertumbuhan perusahaan, maka perusahaan perlu menganalisa peluang pasar
yang dapat dimanfaatkan. Analisa peluang pasar ini sangat penting,
karena perusahaan perlu mengetahui berapa besarnya peluang yang tersedia
dalam memasarkan produknya dan dapat menetapkan apakah pasar cukup
besar untuk mendukung produk lain dan masih memberikan laba.
Keberhasilan perusahaan dalam mencapai tujuan dan sasaran sangat
dipengaruhi oleh kemampuan perusahaan tersebut dalam memasarkan
produknya, untuk itu pertumbuhan pasar di masa yang akan datang sangat
diperlukan.
Analisa peluang pasar merupakan
proses riset terhadap faktor-faktor lingkungan ekstern yang mempengaruhi
kegiatan usaha perusahaan tersebut. Lingkungan ekstern merupakan
kekuatan yang tidak dapat dikendalikan, sehingga perusahaan harus
menyesuaikan diri, dan juga menghasilkan ancaman dan peluang. Perusahaan
harus berhati-hati dalam menganalisis lingkungannya sehingga dapat
menghindari ancaman dan mengambil manfaat dari peluang.
Menganalisa peluang pasar juga
untuk membuat keputusan apakah perusahaan akan terus menjalankan
kegiatannya dengan meningkatkan produktifitasnya atau harus keluar dari
pasar. Untuk meningkatkan volume penjualan dan merebut pangsa pasar yang
besar, maka perusahaan harus menggunakan kebijaksanaan- kebijaksanaan
yang tepat untuk memasuki peluang pasar yang ada. Selanjutnya perusahaan
harus melihat potensi dari pasar.
Menurut Zikmund dan D’Amico, MOA
akan sangat membantu para manajer sebagai warning system terhadap
potensi resiko yang akan dihadapi dan dilain pihak MOA dapat berfungsi
sebagai appraisal system yang akan menyadarkan para manajer terhadap
keuntungan yang mungkin diperoleh dari peluang tertentu.
Boone dan Kurtz (1987) menegaskan
bahwa analisis peluang pasar sangat berguna menyediakan fondasi bagi
kepentingan perencanaan dan strategi pemasaran. Para manajer dipandang
perlu mengevaluasi situasi lingkungan, tempat dimana mereka mencurahkan
aktivitas pemasarannya, dan mengestimasi pengaruh-pengaruh lingkungan
yang mungkin timbul pada masa yang akan datang pada para konsumen.
Mempertimbangkan trend masyarakat pada masa yang mendatang akan
mengilhami munculnya ide dan strategi baru, sehingga hal tersebut
merupakan tindakan yang lebih baik karena ia dapat bertindak sebagai
pioner daripada sekedar bereaksi terhadap perubahan yang sedang
berlangsung. Lingkungan beserta arus perubahannya mesti dimonitor dan
dievaluasi secara hati-hati, potensi peluang (kesempatan) dan masalah
yang mungkin muncul mesti diidenfikasi, sebelum suatu organisasi
mengembangkan rencana pemasaran.
Membaca Peluang Pasar
Suatu perusahaan perlu menganalisa
atau membaca peluang pasar yang dapat dimanfaatkan. Membaca peluang
pasar merupakan hal yang penting karena dengan itu perusahaan dapat
mengetahui apakah produk yang diciptakan mempunyai peluang untuk
dipasarkan dan dengan membaca peluang pasar perusahaan juga dapat
mengetahui apa yang sedang dibutuhkan oleh konsumen. Peluang pasar bisa
kita dapatkan dari berbagai segi kehidupan, seperti segi teknologi,
budaya dan agama. Sebagai contoh dari segi teknologi, dengan semakin
berkembangannya zaman teknologi yang ada pun semakin canggih sehingga
kebutahan konsumen menjadi meningkat. Ini merupakan peluang bisnis yang
sangat menguntungkan bagi perusahaan untuk menyediakan alat-alat
teknologi yang dibutuhkan konsumen, seperti Handphone, komputer,
televisi.
Untuk meningkatkan volume penjualan
dan merebut pangsa pasar yang besar, maka perusahaan harus menggunakan
kebijakan-kebijakan yang tepat untuk memasuki peluang pasar yang ada.
Selanjutnya perusahaan harus melihat potensi dari pasar. Kotler
(1997:118) menyatakan bahwa: Potensi pasar adalah batas yang di dekati
oleh permintaan ketika pengeluaran pemasaran industri mendekati tak
terhingga untuk lingkungan yang telah di tentukan. Sedangkan menurut
Kartajaya (2002-49) memberikan pengertian segmentasi pasar tersebut
sebagai berikut: Segmentasi pasar adalah tentang pemetaan
(mapping) suatu pasar menjadi beberapa kategori dengan mengumpulkan
perilaku yang serupa dari pelanggan ke dalam sebuah segmen.
Dari
setiap kelompok konsumen dapat dipilih sebagai suatu pasar sasaran yang
akan dicapai dengan menggunakan strategi bauran pemasaran yang tepat.
Adapun dasar-dasar untuk membuat segmentasi pasar konsumen, menurut
Kotler (2002:300) adalah sebagai berikut:
Segmentasi Geografi
Segmentasi geografi ini mengharuskan pembagian pasar menjadi unit-unit geografis yang berbeda seperti negara, negara bagian, wilayah, provinsi, kota atau lingkungan rumah tangga. Perusahaan dapat beroperasi di semua wilayah geografis, tetapi lebih memperhatikan perbedaan kebutuhan dan keinginan yang ada dalam segmen tersebut.
Segmentasi Demogrfis
Yaitu dilakukan dengan cara pasar di bagi menjadi kelompok-kelompok berdasarkan variabel-variabel demografis seperti, usia, ukuran keluarga, jenis kelamin, penghasilan, agama, ras, generasi, kewarganegaraan, dan kelas sosial. Variabel demografis ini merupakan dasar yang paling banyak digunakan dalam membuat kelompok pelanggan, karena variabel ini sangat berhubungan dengan preferensi dan tingkat pemakaian.
Segmentasi Psikografis
Segmentasi ini dilakukan dengan mengelompokkan pembeli yang berbeda berdasarkan gaya hidup atau kepribadian akan nilai.
Segmentasi Perilaku
Dalam segmentasi perilaku pembeli dibagi menjadi kelompok- kelompok berdasarkan pengetahuan, sikap, pemakaian, atau tanggapan mereka terhadap suatu produk.
Di dalam mengidentifikasi dan mengevaluasi peluang terdapat dua hal pokok yang harus dicermati yaitu:
Kekuatan dan Kelemahan
MOA, juga, akan mampu menyediakan informasi yang berharga tentang para pesaing (competitors) dan para pendatang/pesaing baru, serta perbandingan kekuatan dan kelemahan mereka secara relatif dengan organisasi milik kita.
Kesesuaian Peluang dengan Kemampuan Organisasi
Keanekaragaman yang terjadi di luar organisasi mungkin menawarkan begitu banyak peluang, tetapi sudah barang tentu tidak semua peluang yang tersedia tersebut dapat dijadikan sebagai peluang yang realistik karena organisasi dihadapkan pada keterbatasan sumber daya serta visi.
Stanton dkk. (1994) menemukan bahwa
sejumlah perusahaan telah mencoba mengembangkan sejumlah pertanyaan
yang bersifat memandu untuk membantu mereka dalam melalukan analisis
peluang pasar. Pertanyaan-pertanyaan yang bersifat memandu tersebut
adalah:
Keunggulan bersaing apakah yang
akan kita miliki sehingga dapat membantu kita dalam memasuki peluang
atau pasar tersebut? (misalnya, pengalaman dalam penjualan dan
advertensi atau kita telah memiliki jaringan distribusi yang cukup
kuat.)
Apakah kita memiliki
kemampuan-kemampuan khusus untuk membawa kita memasuki pasar tersebut?
(kemampuan yang bersifat technical atau skill tertentu.)
Apakah kita memiliki
kelemahan-kelemahan tertentu yang bisa menghambat kelancaran kita dalam
memasuki pasar tersebut? (sumber daya keuangan atau pengalaman manajemen
dalam industri tersebut.)
Apakah peluang pasar tersebut cocok
dengan harapan-harapan perusahaan? (sejumlah perusahaan menginginkan
return on investment yang tertentu atau dia hanya ingin beroperasi pada
jenis usaha tertentu.)
Apakah peluang tersebut
tepat/sesuai dengan dengan rencana jangka panjang perusahaan? (misalnya:
memperluas pasar memasuki pasar global).
Cara mengidentifikasi suatu peluang pasar diantaranya :
Mengamati kebutuhan yang banyak diperlukan oleh konsumen
Mengetahui kapan konsumen membutuhkan keutuhan tersebut
Tentukan karakter konsumen berdasarkan usia, jenis kelamin ataupun pendidikannya
Memperkirakan daya beli konsumen yang sesuai dengan pendapatannya
Perhatikan apakah pasar banyak pesaing atau tidak
Yang harus diketahui dalam menganalisa pasar :
Potensi pembeli terhadap barang
Motivasi dan public speaking yang baik terhadap konsumen dalam penjualan produk
Ukuran pasar
Sifat-sifat konsumen
Target pasar spesifik
Pengaruh pasar eksternal
Analisa pesaing ataupun pesaing yang akan datang
Faktor-faktor Dalam Analisis Peluang Pasar
Faktor penting dalam keberhasilan
atau kegagalan dari strategi pemasaran adalah apakah elemen strategi
pemasaran tersebut konsisten dengan realita dari lingkungan eksternal
perusahaan. Langkah awal dalam mengembangkan rencana pemasaran strategis
adalah memantau dan menganalisis peluang serta tantangan yang
ditimbulkan oleh faktor-faktor luar perusahaan. Adapun tanggung jawab
dari manajer perusahaan :
Analisis lingkungan dan pesaing
Untuk memahami peluang dan tantangan potensial dalam jangka panjang, pemasaran pertama-tama harus memantau dan menganalisis trend yang luas dalam lingkungan ekonomi dan sosia
Dinamika industri dan perubahan strategi
Dinamika persaingan dari industri terutama menekankan bagaimana pola persaingan dari pembelian konsumen cendrung untuk berubah ketika industri atau produk bergerak melalui berbagai tahap daur hidup.
Analisis pelanggan
Untuk mendukung dan mendorong transaksi pertukaran dengan pelanggan potensial.
Riset pemasaran dan pengukuran pasar
Untuk membuat keputusan-keputusan tentang unsur-unsur program pemasaran seperti berapa harga yang ditetapkan dan media iklan untuk digunakan.
Keputusan segmentasi pasar dan penetapan pasar sasaran serta penentuan posisi pasar.
Perbedaan-perbedaan dalam strategi ini menggambarkan pentingnya segmentasi pasar dan kesulitan dalam memutuskan bagaimana cara terbaik mendefenisikan segmen-segmen di dalam pasar tertentu.
Setelah segmen pasar dan menelaah
kebutuhan pelanggan serta kekuatan dan kelemahan pesaing didalam
segmen-segmen manejer memutuskan segmen-segmen mana untuk menunjukan
peluang menarik dan layak bagi perusahaan.
Beberapa hal yang harus kita perhatikan dalam membuat analisa peluang pasar adalah:
Memahami kondisi makro
Kondisi makro ini merupakan kondisi secara menyeluruh misal kebijakan pemerintah. Kita harus mengerti kebijakan pemerintah terkait dengan industri yang kita masuki. Terkait dengan industri yang kita masuki, pemahaman karakteristik industri sangat diperlukan dalam memahami makro industri. Eksekutif perusahaan harus memperhatikan apa kondisi makro yang akan mendukung pertumbuhan perusahaan dan apa kondisi makro yang akan memperlambat penyerapan pasar terhadap produk dalam industri tersebut.
Analisa pelanggan
Tujuan utama kegiatan pemasaran adalah transaksi pertukaran antara perusahaan dan pelanggan. Motivasi pelanggan dalam memberi barang adalah berbeda-beda pada produk yang sama. Pelanggan-pelanggan membeli produk yang sama tetapi mencari manfaat yang berbeda-beda sesuai kebutuhan dan keinginan pelanggan. Pelanggan-pelanggan juga mempunyai tikat sensitifitas yang berbeda dengan kenaikan dan penurunan harga. Oleh karena itu kita perlu menganalisa kebutuhan pelanggan, keinginan pelanggan dan juga berapa besar uang yang mau mereka berikan dan transaksi penjualan ini.
Riset pemasaran dan forecasting
` Eksekutif pemasaran harus memahami karakteristik pelanggan yang loyal, calon pelanggan yang ppotensial, kekuatan jalur distribusi dan juga kekuatan dan kelemahan pesaing. Bagian pemasaran harus membuat riset mengenai perkiraan volume penjualan dan perkiraan keuntungan yang akan diraih.
Segmentasi pasar
Dalam membuat analisis pelanggan kita akan mengelompokkan pelanggan-pelanggan berdasarkan kebutuhan dan keinginan. Kemudian dilanjutkan dengan mengelompokkan mengenai seberapa besar mereka mau membayar untuk produk yang mereka cari. Hasil dari pengelompokkan ini adalah pasar yang sudah dipisah-pisahkan atau sudah dikelompokkan dalam segmen-segmen.
Dari strategi yang dibuat
perusahaan kita kemudian akan melihat segmen mana yang kita masuki dan
segmen yang tidak akan kita masuki. Perusahaan kemudian membuat target
mengenai segman pasar mana yang akan dimasuki disertai dengan bagaimana
perusahaan memposisikan dirinya dalam area segmen tersebut.
Perusahaan, dalam proses
pengambilan keputusan harus didasari atas informasi terbaik yang
dikumpulkan. Informasi pasar berfungsi untuk: menemukan pelanggan baru
dalam pasar yang ada sekarang dan mengetahui produk-produk baru yang
mempunyai potensi untuk dikembangkan pada masa yang akan datang. Selain
itu, informasi pasar juga menyediakan data yang dibutuhkan pada waktunya
untuk:
Mengurangi resiko usaha
Mengurangi persoalan dan masalah potensi pada usaha saat ini
Mengenal peluang pasar yang baru
Memperoleh informasi dan fakta tentang usaha untuk dimanfaatkan dalam membuat keputusan dan rencana tindak yang lebih realistis
Peluang tidak akan ada berarti
apa-apa tanpa adanya kemauan dan aksi yang nyata dalam menjalaninya.
Begitu juga dengan peluang pasar yang tidak diambil dan dimanfaatkan,
akan bersifat netral dan bahkan diambil secara cepat oleh seseorang yang
ulet dan berkemauan tinggi. Untuk itu kita harus memulai memanfaatkan
peluang tersebut dengan kematangan analisis segmentasi dan strategi
bisnis yang matang.
Berikut adalah cara memanfaatkan peluang pasar :
Melakukan riset pasar
Mempersiapkan dan menyusun rencana
Patuh terhadap aturan
Strategi pemasaran yang tepat sasaran
Setelah hal itu dianalisa, maka
kita harus langsung mempraktekkannya. Ketekunan, kretif dan inovatif
harus selalu dikembangkan agar peluang tersebut diberdayakan secara
maksimal tanpa terbuang peluang sedikitpun.
BAB III
PENUTUP
Kesimpulan
Semakin berkembangnya zaman, bisnis
dan ekonomi semakin menjamur di berbagai belahan dunia.
Perusahaan-perusahaan yang memulai bisnisnya ataupun yang telah lama
menjadi peran penting ekonomi suatu negara seperti perusahaan besar,
semakin gencar merencanakan dan memikirkan strategi jitu untuk menguasai
pasar. Hal ini menjadi begitu sangat penting untuk menjaga dan
menggapai kelangsungan perusahaan menjadi lebih baik.
Kemampuan mencapai tujuan dan
sasaran untuk memasarkan produk, dipengaruhi oleh tingkat analisis
perusahaan itu sendiri. Maka peluang pasar menjadi tolak ukur dimana
produk ditempatkan dan jumlahnya yang sesuai semestinya.
Saran
Demikian materi yang dapat kami
sampaikan dalam makalah ini, semoga bermanfaat dan menambah pengetahuan
bagi pembaca. Kami sadar masih banyak kekurangan dalam penyusunan
makalah ini. Untuk itu kami sangat mengharapkan kritik dan saran yang
membangun dari pembaca.
https://fikrihidayatul.wordpress.com/2013/10/17/cara-membaca-melihat-dan-memanfaatkan-peluang-pasar/
http://rahmatdanilfebrian.blogspot.co.id/2013/10/peluang-pasar.html ,17 januari 2017
